Есть старая поговорка: «Если хочешь поймать рыбу, лови там, где рыба».

В мире профессиональных сетей рыбок можно найти в LinkedIn.

По данным Statista, по состоянию на 3 квартал 2015 года у LinkedIn было 396 миллионов пользователей.

Теперь ЭТО огромный пруд для рыбалки.

Но также из-за этого LinkedIn насыщается шаблонами InMails и нигерийскими мошенниками.

Я потерял счет, сколько раз мне говорили унаследовать миллиард долларов от некоторых правительственных чиновников в стране третьего мира - и не забывать сообщения от знакомых, уведомления от групп и случайные приглашения от незнакомцев.

Привлечь к себе их внимание

Несмотря на все это, LinkedIn остается мощным источником людей, от которых вы могли бы получить пользу. Возможно, вы ищете наставников, бизнес-лидеров или просто хотите проверить рекомендации - это то место, куда можно пойти.

Главное - выделиться из всего шума, который гудит на заднем плане, и быть музыкальной мелодией, которая привлекает их внимание.

Вот как:

1. Отправка приглашений на корпоративную почту

Раньше я отправлял сотни приглашений в день, потому что понимал, что многие не ответят и не примут мое приглашение. Излишне говорить, что я просто распылял и молился.Реклама

Поэтому, если моя цель - добавлять 10 подключений в день, я бы отправил не менее 100 приглашений, потому что уровень принятия составляет около 10%.

Это был глупый подход. Даже если вы можете получить эти 10%, вы раздражаете 90% людей, с которыми общаетесь, и некоторые из них без колебаний отмечают вас как спам.

Из-за этого моя учетная запись LinkedIn была приостановлена ​​3 раза. Не думаю, что они так легко меня отпустят, если я сделаю это снова.

Итак, я посмотрел на весь процесс и понял, почему процент принятия настолько низок.

Большинство пользователей зарегистрировали бы свои личные адреса электронной почты в LinkedIn. Они могут указать свой корпоративный адрес электронной почты, но есть вероятность, что он будет указан как вторичный адрес электронной почты.

Это означает, что они не будут получать оповещения по этим почтовым ящикам.

Вместо этого они будут получать их в своем Gmail.

Кто из нас на самом деле проверяет Gmail регулярно?

У меня есть друг, у которого около 20 000 непрочитанных писем. Если вы отправите ему приглашение, он вернется к вам к 2020 году.

Лучше всего связаться с вашей целью через корпоративный адрес электронной почты. И вот где Email Hunter пригодится.Реклама

Email Hunter дает вам прямой доступ ко всем адресам электронной почты в Интернете. Установив расширение для Chrome, вы могли видеть новую кнопку Email Hunter на каждой странице профиля.

Щелчок по нему показывает потенциальный корпоративный адрес электронной почты профиля.

С этой информацией вы отправите приглашение на подключение, как обычно. Но вместо этого выберите вариант «Другие». Это позволит вам ввести адрес электронной почты.

Введите корпоративный адрес электронной почты, который вы нашли, и ваше приглашение попадет прямо в ваш целевой корпоративный почтовый ящик, который, я думаю, они будут проверять каждую вторую минуту.

2. Отправка личных сообщений через группы.

Другой способ подключения к вашей цели - просто полностью обойти процесс подключения.

Вы можете сделать это, внимательно отслеживая группы, в которые входит ваша цель.

Попадите в эти группы в качестве члена.

Как только вы будете одобрены, у вас будет доступ ко всему каталогу участников.

Найдите свою цель в директоре, и вы увидите, что опция «Отправить сообщение» стала доступной.

Это позволит вам отправить прямое сообщение своей цели, не дожидаясь, пока они примут ваше приглашение на подключение.Реклама

3. Электронная почта с приманкой для эго

Несмотря на все, что вы сделали, ваша цель может быть завалена подобными приглашениями и сообщениями.

Ваше сообщение должно выделяться среди остальных, и лучший способ сделать это - использовать приманку для эго.

InMail, приманка для эгоизма, вызовет значительную похвалу и трепет перед вашей целью, с четким указанием на их нынешний успех, который вы определили в LinkedIn.

Типичное сообщение будет выглядеть так:

Привет Питер

Я проводил исследование для финансового директора в LinkedIN и наткнулся на ваш профиль. Я так поражен вашей карьерной траекторией и тем, как вам удалось многого добиться за свою карьеру!

В настоящее время я работаю финансовым контролером и стремлюсь лучше овладеть навыками, необходимыми для подготовки к возможностям финансового директора.

Я надеюсь, что смогу узнать от вас пару советов. Кофе с меня. :)

4. Использование реферальной системы

Если все это у вас не работает, вам понадобится соединитель, который станет вашим мостом.

Возможно, вы нацелены на кого-то, у кого серьезные проблемы с доверием. Это люди, которые очень осторожно относятся к добавлению новых людей в свой круг, даже если круг виртуальный.Реклама

В LinkedIn есть функция реферального запроса, которая позволяет вам отправить специальное сообщение в профиль, с которым вы связаны, и попросить их перенаправить ваш запрос на подключение вашей цели.

Важно отметить, что вы хотите объяснить, почему вы хотите, чтобы ваше соединение 1-й степени перенаправляло ваш запрос на его соединение.

Убедитесь, что вы пишете, исходя из того, что целевой объект имеет с вами связь. Таким образом, вместо того, чтобы сообщать вашей связи 1-й степени, что это потому, что вы хотите продать целевой продукт, вы хотите сформулировать это так, как если бы цель могла решить их узкое место в закупках с помощью вашего решения.

Завершите его еще одним кратким абзацем о вашей биографии и о том, как она будет иметь отношение к вашей цели.

5. Создание группы для вашей цели

Последнее средство - создать собственную группу в LinkedIn.

Предполагая, что вы ориентируетесь на директоров по персоналу. Что вы хотите сделать, так это создать группу, обслуживающую директоров по персоналу, которая позволит им присоединиться и поделиться своим опытом в предметной области.

Дайте ему престижное имя, например, HR Thought Leaders в Сингапуре.

Теперь ваша цель не узнает об этом и не будет притягиваться к группе автоматически. Лучше всего поторопиться с несколькими влиятельными лицами в сфере управления персоналом и убедить их присоединиться к группе.

Они будут действовать как ваш магнит, чтобы привлечь остальную толпу.

Лучшая часть этой стратегии - это то, что вы являетесь владельцем группы. Как владелец, вы можете отправить сообщение ВСЕМ участникам одновременно, а не по отдельности, как мы рассмотрели в пункте 2.Реклама

Рекомендуемое фото: Бизнесмены пожимают руки / reynermedia через flic.kr