Целью профессионального общения является получение информации, повышение вашей узнаваемости в своей области и установление личных связей, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице. Независимо от того, насколько вы любите свою работу, вы всегда должны искать способы расширить свои связи, потому что в идеале ваши контакты будут следовать за вами с должности на должность. Сильная сеть позволяет вам получать советы из надежных источников, поддерживать свои профессиональные знания в актуальном состоянии, находить возможности для карьерного роста и поддерживать карьеру других.

Ищите контакты везде

В вашей сети должно быть много разнообразия; люди из разных компаний, уровней карьеры и профессий могут добавить ряд точек зрения. Поддержание связи с друзьями из колледжа, которые могут работать в разных компаниях и сферах деятельности, - отличный способ расширить вашу сеть. Также неплохо было бы вступить в профессиональную ассоциацию в своей области и регулярно посещать ее мероприятия. Наконец, изучите спонсируемые программы вашей компании; многие организации предоставляют возможность людям общаться в рамках компании. Учебные мероприятия, визиты руководства, приглашенных докладчиков или различные типы мероприятий по интересам могут привести к тому же типу контактов, что и внешнее мероприятие.Реклама

Делайте шаг за шагом

Знайте, что для аутентичного заполнения вашей сети требуется время. Но также знайте, что каждый новый контакт - это шаг в правильном направлении. Когда я впервые начал обучать людей проблемам на рабочем месте в возрасте двадцати лет, было поразительно, насколько полезным я нашел всего одно собрание чикагского отделения Американского общества обучения и развития. Я ушел с мероприятия с визитками для нескольких потенциальных клиентов и наставников. Моя сеть увеличилась всего за одно мероприятие.Реклама

Будьте стратегическими

Перед тем, как отправиться на такое мероприятие, подумайте, что вы надеетесь получить от посещения. Это общие знания? Это новый контакт в вашей сфере? Или, возможно, вы ищете кого-то, кто внесет свой вклад в один из ваших проектов? Узнайте, кто будут выступать на мероприятии и как вы можете связаться с ними или получить доступ к их материалам до или после мероприятия. Также узнайте, какие другие компании и частные лица могут быть на мероприятии. Подготовьте несколько вопросов, которые вы хотите изучить, и поставьте цель ответить на них на мероприятии. Например, если вы хотите провести информационное интервью - тридцатиминутную беседу с экспертом о новых разработках в вашей области, - ваша цель может состоять в том, чтобы найти на мероприятии кого-то с таким опытом.Реклама

Будьте симпатичны

Многие эксперты готовы говорить и делиться своими знаниями, но некоторые могут не так сильно. Не расстраивайтесь. Для создания личного подключения может потребоваться несколько попыток построения вашей сети. После того, как вы получили первоначальный ответ и продолжаете взаимодействие - лично, по электронной почте или телефону - будьте дружелюбны, уважительны и осознавайте нехватку времени у контакта. Подтвердите доступное время вашего контакта и тему, которую хотите затронуть. Если у вас есть возможность сесть и поговорить лично, не забывайте смотреть в глаза, улыбаться, крепко пожимать друг другу руки и обмениваться визитками. Задавайте вдумчивые вопросы и внимательно слушайте ответы.Реклама

Продолжайте и возвращайте пользу

Если вы встречаетесь за кофе или обедом, когда придет чек, просто скажите своему контакту: «Я пригласил вас сюда сегодня, так что это мое угощение. Это, в сочетании с написанной от руки благодарственной запиской, произведет наилучшее впечатление и оставит дверь открытой для дальнейших действий - что, конечно же, вы должны сделать! Если ваше контактное лицо дало вам какой-либо совет или предложило план действий, каждые несколько месяцев обновляйте информацию о вашем прогрессе. А поскольку эффективное взаимодействие всегда подразумевает взаимные уступки, подумайте о том, как вы можете помочь своему контакту взамен.