Прошло почти три года с тех пор, как мы с женой Ирэн бросили повседневную работу, чтобы осуществить мечту построить бизнес.

Мы оба были на таком этапе жизни, когда просто работать, чтобы заработать доллар, было недостаточно. Мы хотели что-то создать.

И мы в некотором роде это сделали. Сегодня, Ариэль имеет команду из 5 сотрудников, и в 2015 году наша выручка достигнет 1 миллиона долларов. И все это без единого доллара долга или инвестиций.

Хотя цифры выглядят многообещающими, путь построения бизнеса был непредсказуемым, часто вызывающим недоумение и далеко не гладким.

Здесь я хотел бы поделиться некоторыми уроками, которые я извлек на этом пути.

1. Осознайте, что проблема в вас.

Бизнес, который вы собираетесь построить, станет вашим прямым продолжением. Его ДНК будет отражать ваши собственные убеждения, мотивацию, мировоззрение, сильные и слабые стороны.

Если вы столкнулись с проблемой в своем бизнесе, это потому, что вы еще не развили способность к чему-то, чему мир требует от вас учиться, чтобы двигаться вперед по своему пути.

2. Решать основные проблемы.

Например, одна из основных задач для нового бизнеса - получить достаточное количество клиентов. Если их недостаточно, у вас может возникнуть соблазн рассматривать это как маркетинговую проблему.

Хотя это правда, дело не только в этом. На более глубоком уровне это также, вероятно, проблема сочувствия и щедрости со стороны человека, отвечающего за маркетинг.

Если этот человек не настроен решать проблемы других людей и не испытывает радости от чистого акта пожертвования, обучение его УТП и SEO будет плохой инвестицией времени.

3. Примите участие в личном росте.

Ваш бизнес - это гигантский класс, в котором вы получите возможность узнать о собственных препятствиях и, если хотите, преодолеть их.

Цель состоит в том, чтобы использовать вашу роль основателя бизнеса как возможность расти как человеческое существо (что, в свою очередь, принесет счастье и удовлетворение; а не использовать свой бизнес как средство создания славы и богатства, чтобы принести о счастье (не будет).

4. Верьте, что конечный пункт назначения - это миф.

Когда я только начинал, я смотрел слишком много видео на YouTube, в которых основатели бизнеса рассказывали о том, как собрать миллионы долларов и что их купит Google в течение 6 месяцев.

Это заставило меня отвлечься на обещание волшебного вымышленного места назначения - такого, в котором я его добился, без борьбы, без угроз и небольшого стресса.

5. Наслаждайтесь процессом построения бизнеса.

Реальность достижения бизнес-целей такова, что каждый раз, когда она достигается, возникает новый набор проблем, некоторые из которых не были актуальны или не были заметны на более ранних этапах.

Это означает, что сам процесс построения зрелого бизнеса имеет эффект перемещения целевых столбов обратно, жестко встроенных в него.

Например, бизнес, который изо всех сил пытается определить свое ценностное предложение, мало заботится о совершенствовании процессов и написании руководств. Однако тот, кто пытается масштабировать, будет рассматривать их как приоритетные.

Урок здесь состоит в том, чтобы перестать стремиться к будущему, в котором жизнь не требует усилий, и научиться получать удовольствие от повседневных задач, связанных с решением новых проблем.

6. Не позволяйте своему времени тратить зря.

Результаты - это результат ваших усилий, помноженных на тягу.

Проблема в том, что когда вы только начинаете, вы на самом деле не знаете, что делаете, поэтому у вас нет особой тяги.

Это означает, что много ваших усилий и, возможно, денег тратится на то, чтобы крутить колеса в грязи. Вы просто еще не поняли, какие из ваших действий приносят наибольшую пользу - и это совершенно нормально.Реклама

7. Верьте, что Вуди Аллен был прав - 80% успеха проявляется - Вуди Аллен.

Это оставляет вам только одну переменную, которая приводит к результатам, - количество приложенных вами усилий.

Если вы совмещаете свои деловые обязательства с желанием поддерживать здоровую социальную жизнь, посещать занятия йогой, быть прекрасным родителем, выглядеть модно, готовить питательные блюда, читать Чарльза Буковски и регулярно отдыхать, вы можете обнаружить, что вы основатель стартапа больше в теории, чем на практике.

8. Пожертвуйте тремя вещами.

Для того, кто решил построить бизнес, критически важно научиться осознанно выбирать битвы, в которых вы хотите сражаться (и побеждать).

Если вы не отказываетесь от большинства запросов о вашем времени и деньгах (от себя и других), вы, вероятно, саботируете свой успех в качестве предпринимателя.

Скорее всего, ваша текущая жизнь не устроена так, чтобы способствовать развитию бизнеса. Решите, от каких 3 важных требований к вашему времени и деньгам вы готовы отказаться, чтобы освободить место для своего стартапа.

Будь честен с собой. Готовы ли вы отказаться от хобби, отказаться от дружбы и / или переехать в более дешевый район, чтобы осуществить свою предпринимательскую мечту?

9. Не будь хипстером.

В наши дни создание бизнеса является очень популярной тенденцией. Вы видите модных людей с компьютерами Mac в кафе и думаете, что именно такой была бы ваша жизнь, если бы вы были предпринимателем.

Не дайте себя обмануть. У большинства из этих людей нет настоящего бизнеса. Даже если вам вручат визитку с причудливым названием. Я к этому скоро вернусь.

Честно и внимательно посмотрите на свои мотивы. Если вас привлекает предпринимательство в основном из-за кажущейся гламурности всего этого, вы не выживете. По большей части это очень и очень не гламурно.

Хорошим тестом для проверки ваших истинных мотивов является количество жертв, на которые вы готовы пойти (см. Пункт выше).

10. Понять, почему бизнес не гламурен.

Идея начать такой бизнес, как Uber или AirBnB, может показаться крутой - до тех пор, пока вы не поймете, что занимаетесь просто продажей дешевого транспорта или жилья - и быть ненавидимым от много людей в процессе.

Самые успешные компании в мире продают очень скучные продукты - например, зубную пасту, товары народного потребления, гаджеты, одежду, автомобили и т. Д.

Ариэль продает инструменты для поиска работы. Это совсем не гламурно, однако для меня, как для одного из основателей бизнеса, важна не кажущаяся гламурная ценность наших продуктов, а качество проблемы, для решения которой был создан наш бизнес.

11. Найдите проблему, которую стоит исправить.

Я увлечен миссией Ариэль, потому что знаю, что индустрия найма быстро меняется , а это означает, что работодатели не замечают все больше и больше талантливых людей.

Для меня это проблема, которую стоит решить, и наши инструменты поиска работы - это один из способов помочь людям быть замеченными.

Всегда начать с проблемы что вы хотите исправить и вернуться к продукту.

Не удивляйтесь, если большинство людей сочтут ваш продукт скучным. Люди, для которых вы создаете продукт, этого не сделают.

12. Используйте каждую минуту.

Я немного экстремален в том, как я работаю, но позвольте мне привести несколько примеров, чтобы дать вам представление о том, как я стремлюсь к более высокому уровню продуктивности.

Обычно я работаю в гипер-сфокусированном режиме по 10 часов в день. По утрам я сижу за своим столом в 7:15 утра, уже побывав в спортзале.

Я также держу iPad в туалете, чтобы максимально использовать время, проведенное там. Прежде чем звонить в туалет, я обычно просматриваю несколько статей на своем Питательный читатель чтобы быть в курсе последних новостей SEO / SEM / PPC и запланировать несколько твитов через Sprout Social .

Может быть, кто-то придумал, как построить бизнес, живя при этом уравновешенной жизнью. Такого человека я еще не встречал и уж точно не я.Реклама

(Лично я не думаю, что это возможно по одной простой причине - бизнес - это конкуренция, а ваши конкуренты бегут вперед, а не идут вперед).

13. Знайте, что денежный поток - это король.

У нас с Ирэн не было сбережений, на которые можно было бы рассчитывать, поэтому нам нужно было найти способ быстро получить прибыль.

Если быть точным, когда мы начинали, у нас в банке была заработная плата менее 1 месяца. Если бы в этот период у нас не было клиентов, нам пришлось бы отказаться от идеи стартапа и найти работу.

Стоять спиной к стене было неудобно, но это преподало нам ценный урок - нехватка денег может стать отличным катализатором для быстрого получения результатов. Удобство обычно ведет к небрежному мышлению и расточительству.

14. Признайте, что вы эгоистичны.

Я занялся предпринимательством в первую очередь из-за собственных эгоистических соображений.

В частности, я хотел получать удовлетворение от того, что каждый день что-то строил, и мне не нравилась идея просто обменять свою жизнь на деньги.

Я не использую здесь слово «эгоистичный» в отрицательном смысле. Каждый становится предпринимателем из корыстных побуждений. Для большинства людей создание бизнеса - это путь к большей личной власти, самореализации и / или свободе.

15. Станьте экспертом в создании беспроигрышных ситуаций.

Однако эгоизм создает интересную проблему, как только вы решаете, что официально занимаетесь бизнесом, как я упоминал ранее.

Первые несколько лет для основателя стартапа - это, по сути, игра в маркетинг и лидерство. И побеждать в этом означает научиться больше думать о проблемах других людей, чем о своих собственных.

Уловка, по крайней мере, как я к ней подошла, заключалась в том, чтобы связать проблемы других людей с моими таким образом, чтобы это принесло пользу всем.

16. Смирись с тем, что ты здесь не работаешь.

Когда вы начинаете свой бизнес, вы носите разные шляпы - маркетинг, обслуживание клиентов, бухгалтерский учет, ведение блогов и т. Д.

Легко уклониться от мысли, что я должен пройти всю эту работу и начать думать о себе как о CDO - исполнительном директоре.

Неверно! Как основатель молодого бизнеса, вы можете выбрать работу в нем, однако ваш фокус будет другим. Вы не отождествляете себя с той частью себя, которая занимается вопросами, пишет сообщения в блогах, ведет счета и т. Д.

17. Помните, что вы строите бизнес.

Вы - в первую очередь - хранитель своего видения компании.

В виде Майкл Гербер классно сказал , ваш продукт - это не то, что вы продаете, а сам бизнес.

Каким вы видите бизнес через шесть месяцев? 12 месяцев? Три года? Пять лет? Вы должны постоянно бороться с этими вопросами.

18. Научитесь быть генеральным директором.

Ваши прогнозы будут дико неточными и, вероятно, излишне оптимистичными, если вы похожи на меня, и это нормально.

Дело не в том, чтобы каждый раз получать их на 100% правильно, а в том, чтобы тренироваться как стратег. Создайте видение, составьте план, который воплотит его в жизнь, выполните его, а затем оцените результаты. Повторить.

Всегда работайте с четким пониманием того, как каждое ваше действие влияет на общую картину.

19. Будьте готовы сосать в присутствии.

Обратной стороной чрезмерной сосредоточенности на своем бизнесе является влияние на другие области вашей жизни.

Проведение так много времени в голове означает, что трудно присутствовать - со своим партнером, друзьями и окружающим миром.Реклама

Выключить в конце дня сложно. Всегда есть почтовый ящик с непрочитанными сообщениями, всегда есть несколько проектов, которые нужно продвинуть вперед, клиент, который ждет, проблема, требующая внимания, и множество каналов социальных сетей, требующих ввода.

20. Примите тот факт, что долгие часы приобретут новое значение.

Мы с Ирен несколько раз работали с 5 утра до 10 вечера, семь дней в неделю, неделями.

Во время этих перерывов мы делали паузы только для того, чтобы поспать, поесть и прогуляться по кварталу в качестве упражнения.

21. Создайте команду.

Основатели стартапов считают, что все это умею делать сам. Это определенно было мое.

Я думал, что мы можем научиться быть мастерами на все руки и таким образом выполнять большинство жизненно важных бизнес-функций.

В каком-то смысле это правда. Однако это зависит от ваших конечных целей. Если вы хотите создать что-то великое или занять лидирующее положение в своей нише, вам понадобятся другие люди, которые помогут вам.

Я думаю, что 5-10 человек - отличный размер для команды, потому что она достаточно велика, чтобы нанести удар, но при этом достаточно мала, чтобы действовать гибко и не увлекаться политикой.

22. Рассмотрим прибыль и заработную плату.

Разделение прибыли и заработной платы является проблемой на ранних этапах начальной загрузки, потому что вначале они имеют тенденцию быть одним и тем же.

На самом деле, как правило, прибыли недостаточно для оплаты счетов, а это значит, что вы, скорее всего, будете рассматривать 100% своей прибыли как заработную плату. И, вероятно, восполнить баланс за счет сбережений или других источников дохода.

Однако, если вы будете придерживаться этой привычки по мере роста вашего бизнеса, вы лишите его денег, в которых он отчаянно нуждается.

23. Платите себе за чертой бедности.

Ваша заработная плата будет одним из самых больших расходов, которые бизнес будет нести в первые несколько лет, и выяснение того, сколько вы будете платить себе, будет одним из самых важных бизнес-решений, которые вам придется принять.

Если сомневаетесь, отдайте себе меньше, а бизнесу больше. Старайтесь принимать как можно меньше, оставаясь продуктивным, достаточно здоровым и относительно нормальным.

Когда наступят тяжелые времена, а они будут, стресс от накладных расходов в виде дорогой аренды или погашения автомобиля значительно перевесит любое удобство, которое может обеспечить такой предмет.

24. Не тратьте деньги на то, чтобы хорошо выглядеть.

Научиться правильно тратить деньги в своем бизнесе - это искусство.

Большинство предприятий терпят неудачу, потому что учредители тратят деньги так, чтобы они выглядели впечатляюще в глазах друзей, а не приносили прибыль.

Вам, вероятно, не понадобятся логотип за 2000 долларов и веб-сайт за 5000 долларов. По крайней мере, до тех пор, пока у вас не будет постоянного потока клиентов.

Пока я пишу это, у Ариэль все еще есть логотип, который Ирэн разработала в Microsoft Word два года назад, и шаблон WordPress, который мы купили за 99 долларов (в ближайшие несколько недель будет произведен редизайн).

25. Знайте, что визитные карточки (по большей части) бесполезны.

Я искренне думаю, что большинство визитных карточек созданы для удовлетворения эгоистичных путешествий.

Если ваша бизнес-модель в значительной степени не зависит от сетевого взаимодействия или личного общения с клиентами, вы можете тратить свои деньги более разумно в первые дни. А именно от всего, что привлекает клиентов в ваш бизнес.

26. Зацикленность на данных.

Если денежный поток - король, данные - королева.

Начните все измерять и отслеживать. Как минимум установите аналитику веб-сайта, которая включает данные о достигнутых конверсиях.Реклама

По мере роста бизнеса используйте комбинацию простых таблиц и инструментов отчетности. Однако следите за своими расходами на облачные решения, чтобы измерять запросы, продажи, расходы, отработанное время, проданные товары и т. Д. Плата 25 долларов в месяц за каждое из них не кажется большой суммой, но быстро складывается.

Отслеживайте все это, даже если сейчас вы не используете все данные значимым образом. Это даст вам ценный контекст для вашего роста в будущем.

27. Реинвестируйте в свой бизнес.

Помните, что по мере роста вашего бизнеса его расходы будут расти в геометрической прогрессии.

Если ваш доход составляет 1 тыс. Долларов в неделю, то, вероятно, будет казаться, что вы можете получить 80% от него в качестве прибыли. Вы занимаетесь математикой и мечтаете о том дне, когда ваш доход достигнет 5 тысяч долларов в неделю, потому что это будет означать, что вы будете получать прибыль в размере 4 тысяч долларов в неделю, верно?

Дело в том, что для получения 5 тысяч долларов в неделю вы должны тратить гораздо больше своего дохода на заработную плату, а также на инструменты и консультантов, которые помогут вам с соблюдением законодательства, бухгалтерским учетом, аналитикой, набором персонала, ИТ, маркетинговой стратегией, PPC, контентом, обучение и все те другие вещи, которые вы считали неуместными.

Помните, что вашим приоритетом в первые несколько лет является развитие вашего бизнеса, а не личного банковского счета.

28. Отклоняйте плохой деловой совет.

Каждый день вы будете встречать людей, которые будут давать вам советы по бизнесу (включая меня).

Часто их советы противоречат вашей точке зрения. Это также будет исходить от людей, которые, кажется, имеют гораздо больший деловой и жизненный опыт, чем вы. Как вы решаете, кого слушать?

Мое определение плохого совета - он исходит от человека, который не живет той жизнью, которой я хочу жить.

Я ищу наставников, у которых есть аналогичное определение успеха и которые добились реальных результатов, которых я хочу добиться. Ищите всезнаек, которые, кажется, могут говорить, но не могут ходить пешком.

29. Учитесь у великих.

Читать Предсказуемый успех пользователя Les McKeown.

Вероятно, это была самая ценная книга, которую я прочитал за последние 12 месяцев, потому что она помогла мне понять, как все части бизнес-головоломки вписываются в общую стратегию.

Вторая по значимости книга, вероятно, была Биография Стива Джобса Уолтера Исааксона, потому что он научил меня силе сосредоточения.

30. Нанимайте позитивных людей.

Собеседование при приеме на работу, как правило, является пустой тратой времени, потому что ответы на стандартные вопросы, такие как: «Итак, расскажите мне о том, как вы общались с расстроенным клиентом», можно узнать.

И то, что у меня нет ответа, не означает, что я не могу эффективно обслуживать клиентов.

Однако то, что дает собеседование, дает возможность взглянуть на более широкую картину способностей, которые присутствуют в жизни человека.

Откуда действует человек, которого вы собираетесь нанять - Принятие? Доверять? Причина? Или вы чувствуете презрение, страстное желание и беспокойство?

31. Избегайте расточительства времени.

Если вы общаетесь с другими предпринимателями (например, в коворкингах), вы регулярно встречаетесь с людьми, которые всегда более чем готовы бесконечно болтать, когда вы сталкиваетесь с ними и продолжаете предлагать вам выпить кофе.

Нетворкинг и обмен идеями - это здорово.

Однако легко ошибиться, говоря о бизнесе, с построением бизнеса. Прежде чем вы это осознаете, половина вашего дня ушла, а вы все еще не создали никакой ценности.

Если вы согласны выпить кофе, установите границы с самого начала - четко сформулируйте цель встречи и установите ограничение в 15 минут. Не бойтесь пропустить светскую беседу и сразу перейти к делу.Реклама