Если вы один из тех отважных людей, которые когда-либо пытались пройти через коварные воды продажи своего дома, то вам не чужд стрессовый характер такой сделки. Конечно, продам дом звуки быстро и безболезненно, особенно если вы пользуетесь услугами риелтора, правда?

Не обязательно.

Тысячи домовладельцев, которые не понимают анатомия сделки с недвижимостью (или просто хотите массового освещения своего дома MLS), нанимают риэлтора, также известного как агент по недвижимости. Они делают это в предположении, что риэлтор сделает транзакцию более гладкой, простой и, что самое главное, быстрее. К сожалению, у многих домовладельцев совсем другой опыт.Реклама

Вот несколько сигналов, на которые следует обратить внимание, которые могут означать, что пора искать другого риэлтора:

1. Ваш дом просто не продается

Идея о том, что агент по недвижимости благодаря своим упорным усилиям и опыту находит подходящего покупателя для вашего дома, является просто мифом о недвижимости. Понимаете, есть только 3 основных фактора, которые фактически заставят ваш дом превратиться из непроданного в… проданного. Это: Цена, Состояние и Местоположение. Никто не может изменить местоположение, поэтому, если дом правильно оценен в соответствии с его состоянием, то его может продать кто угодно… не только риэлтор.

Итак, если ваш дом не продается так быстро, как вам сказал риэлтор, то почему вы должны винить их? Потому что если вы нанимаете риэлтора, который будет представлять вас они в долгу перед вами .Реклама

Видите ли, выступая перед вами в качестве доверенного лица, они должны должным образом изучить рынок и посоветовать вам выставить недвижимость по цене, по которой будут поступать предложения. Если риэлтор посоветует вам неправильную прейскурантную цену, которая слишком высока, чтобы попасть в список, то вы узнаете только через несколько месяцев, когда ваш дом останется непроданным.

2. Обещания нарушаются

Нередко начинающий агент по недвижимости, отчаянно нуждающийся в листинге, чтобы обещать слишком много или недооценивать, особенно в том, что касается суммы денег, которую, по их словам, они могут получить вам за ваш дом. Но начинающие риэлторы и агенты не всегда намеренно давать обещания, которые они не могут сдержать; иногда им не хватает опыта в правильном определении стоимости дома для своих клиентов.

Если риэлтор сообщает вам, что он может продать ваш дом за 150 000 долларов в течение 60 дней или меньше, не предоставив доказательств того, что аналогичные дома продаются по той же цене в течение того же периода времени, тогда красные флажки должны появиться немедленно. Агенты, которые перечисляют дома с завышенной ценой, используя этот метод, имеют заранее спланированную стратегию, чтобы побудить вас (по прошествии нескольких недель) снизить прейскурантную цену вашего дома. Если вы обнаружили, что ваш агент / риэлтор переоценил ваш дом, попросите их немедленно освободить вас от договора листинга и либо продать свой дом без РИЭЛТОРА или наймите нового.Реклама

3. Никакого маркетинга не делается

Вы не поверите, но единственный маркетинг, который действительно должен сделать риэлтор, чтобы создать предложение о доме по хорошей цене, - это разместить его в местном Совете риэлторов. Служба множественного листинга (MLS). После внесения в список ваш дом мгновенно становится доступным для просмотра сотням или даже тысячам других риэлторов и их покупателей. Так что на самом деле MLS - лучший и, как правило, единственный маркетинговый инструмент для продажи вашего дома быстро и с максимальной выгодой.

Если у вашего риэлтора нет времени, чтобы профессиональные фотографии сделаны вашего дома, и быстро получить все детали, точно введенные в MLS и выставленные на рынок к согласованной дате, тогда вы должны быть крайне обеспокоены. Почему? Потому что, если ваш риэлтор не может выполнить ОДНУ маркетинговую задачу, которая на самом деле собирается предлагать предложения, вы должны задаться вопросом, что еще они позволили провалить в течение оставшейся части процесса продажи.

4. Серьезно не хватает общения

Вы уже слышали это раньше, общение является ключевым моментом, а в сделке с недвижимостью это не просто клише; тысячи долларов могут быть потеряны, если между вами и вашим агентом по продаже недвижимости не будет связи.Реклама

Если вы считаете, что риэлтор не информирует вас о:

• отзывы, полученные от покупателей, которые видели ваш дом, но еще не сделали предложения
• предложения от квалифицированных покупателей своевременно
• потенциальные проблемы с обработкой / одобрением кредита покупателем
• статусы отчетов, например, отчеты об инспекциях или оценках
• статус ваших встречных предложений

Риэлторы должны быть в постоянном контакте со своими клиентами на протяжении всего листинговое соглашение период. Если у вас нет, вы можете рассмотреть другого риэлтора.

5. На вопросы нет точных или честных ответов

Если на раннем этапе вы обнаружите, что ваш риэлтор не может ответить на простые вопросы, которые напрямую касаются отрасли, в которой он работает, то вы можете настраивать себя на провал. Вы обязательно должны убедиться, что ваш риэлтор / агент по недвижимости достаточно компетентен в своей области, чтобы держать вас за руку и должным образом направлять вас через сложности продажи объекта недвижимости. Их не продают автомобили или матрасы; они продают ваше гнездовое яйцо, с которым вы обращались как со своим первенцем.Реклама

Имея это в виду, если ваш риэлтор не может ответить на эти вопросы точно , они есть очень неквалифицированный быть вашим доверенным лицом:

• Когда точно истекает период опциона?
• Покупатель хочет договориться о ремонте до осмотра. Должны ли мы?
• Откуда вы знаете, что этот покупатель имеет право купить этот дом?
• Знаете ли вы послужной список агента по продаже, представляющего покупателя?
• Какие факторы препятствуют продаже моего дома, кроме цены?

Резюме

К сожалению, из-за сложности сделки с недвижимостью большинству домовладельцев не хватает опыта, чтобы знать то, чего они не знают. Если это вы, то не позволяйте страху помешать вам нанять риэлтора, который будет представлять вас, просто помните о том, что мы рассмотрели в этой статье, перед, во время и после того, как вы решили работать с профессионалом в сфере недвижимости.