Серия убийц-переговорщиков

Мы все так или иначе пытаемся вести переговоры как убийца. Будь то попытка убедить вашего босса повысить зарплату или вашего супруга устроить вечеринку, мы все должны быть убийственными переговорщиками.

Умение вести переговоры меняет вашу жизнь. Вас замечают люди, которые имеют значение. Это может принести вам следующее повышение. Вы можете получить удивительные неожиданные звонки или предложения о работе, о которых вы даже не мечтали. В личной жизни это может сделать вас очень-очень умиротворяющим. Убийца-переговорщик просто обходит крысиные бега!

В серии постов о том, чтобы быть убийственным переговорщиком, мы обсуждали, что ваша первая посылка должна быть такой: «Все - хорошие парни, вам нужно сломать предвзятость к самообслуживанию , вам нужно Меньше говори и больше слушай , и вы можете эффективно использовать Эффект Бенджамина Франклина во время переговоров. Как только вы завершите эту серию и начнете практиковать ее концепции, никто не сможет вас победить.

А вот и следующий хак !!!

Техника стопы в двери

Расширение Бенджамин Франклин Эффект i нога в дверной технике, еще один шедевр!Реклама

Техника FITD - это феномен, при котором человек, оказавший вам небольшую услугу (к которой он не был принужден), легко захочет сделать еще одну большую услугу в следующий раз с большей энергией. Мало того, этот человек действительно будет чувствовать себя прекрасно, сделав вам одолжение.

Другими словами, когда вы заставляете их сказать небольшое «да», они с большей вероятностью скажут большее «да».

Как переговорщик-убийца ведет переговоры - пример

Я очень скептически отношусь к онлайн-покупателям. Я не могу легко сдвинуться с места.

Для письма я использую программу под названием Grammarly. Это хороший способ исправить ваши грамматические ошибки. Когда я установил Grammarly, он сказал, что программное обеспечение можно использовать бесплатно с некоторыми дополнительными функциями для платной версии. Это их нога в двери. Ударьте одного!Реклама

Бесплатной версией пользовался около двух месяцев. Я был счастлив и хотел посмотреть, стоит ли того платная версия. Но предоплата за целый год казалась слишком высокой. Я даже не знал, останусь ли доволен. Так поступило следующее предложение. Grammarly представила бесплатную однонедельную пробную версию платной версии. Я был вне себя от радости. Я мог бы попробовать его в течение недели без каких-либо затрат и к тому времени исправить все свои работы !! Все бесплатно !! Я пошел на бесплатную пробную версию на одну неделю. Это второй удар !!

Когда я использовал его в течение недели, я понял, что он намного лучше, чем неоплачиваемая версия. И тогда они заманили меня, предоставив мне скидку в 100 долларов на первый год использования Grammarly. Третий удар!

Я пошел и купил его. Теперь, когда я использую его в течение года, у меня есть возможность прекратить оплату или продолжить продление подписки. Каковы шансы, что я перестану пользоваться им в течение года с полным удовлетворением? Возможно нет. Я повторно оформлю подписку, даже если это будет намного больше, чем стоимость подписки на мой первый год. Четвертый удар!

Видите, как предложение медленно увеличивалось? Вот как это делает переговорщик Убийца!

Практическое использование FITD

FITD похож на Эффект Франклина . Однако в FITD «небольшая услуга» не обязательно должна быть личной. Вы можете напрямую связать это с тем большим одолжением, которое хотите.Реклама

Вы можете предложить клиенту что-то очень незначительное, от чего он также вправе отказаться. Этот маленький шаг вселяет в другого человека доброжелательность. Когда он или она соглашаются на первую маленькую услугу, о которой вы просили; Он с гораздо большей вероятностью окажет вам все большую услугу, если будет руководствоваться феноменом, который социальные психологи называют «последовательными приближениями». Это можно доказать.

1. В одном эксперименте нескольким женщинам было предложено принять участие в исследовании товаров для дома. Через несколько недель экспериментаторы заявили, что несколько человек будут отправлены к ним домой, чтобы решить, как изменить свою кухню к лучшему. Те женщины, которые приняли участие в опросе, в два раза чаще соглашались с большей просьбой, чем те, кто не принимал участие в опросе.
2. Группа людей, заполнивших анкету о донорстве органов, в два раза чаще выступала волонтером в качестве доноров органов, чем те, кто этого не делал.
3. В другом эксперименте людей попросили повесить перед домом большой знак с надписью «Двигайтесь осторожно». Большинство людей отказывалось от этого. Затем нескольких человек попросили повесить небольшой знак - «Будьте безопасным водителем в течение нескольких дней», а затем последовал большой уродливый знак - «Двигайтесь осторожно». На этот раз большинство согласилось.
4. Следуйте приведенным ниже вопросам. Второй вопрос с большей вероятностью получит одобрение, если ему предшествует первый вопрос.

Могу я пойти на час к Сюзи? с последующим: Могу я остаться на ночь?

Могу я одолжить твою ручку? а затем: Могу ли я какое-то время пользоваться вашим компьютером? Мой очень медленный.

Могу ли я одолжить машину, чтобы сходить в магазин? а затем: Могу ли я одолжить машину на выходные?

Реклама

План Действий:

1. Разбейте свое предложение на части. Если вы не думаете, что это возможно, создайте нечто меньшее, чтобы предлагать бесплатно, например бесплатную пробную версию.
2. Предложите первую часть по очень низкой цене (или вообще без нее).
3. Противная сторона должна чувствовать, что предложение действительно привлекательное. Просто заставьте их согласиться. Помните, что на этот раз ваша цель - только поставить ногу в дверь, а не получить прибыль.
4. Используйте эту возможность, чтобы завоевать авторитет и доверие.
5. Как только люди освоятся, предложите более крупное предложение по более высокой цене. На этот раз ваше предложение будет принято с гораздо большей вероятностью.

Заключение

Ни один из этих методов не предназначен для того, чтобы перехитрить человека на другом конце провода. Это не цель переговорщика. Первое правило убийственного переговорщика по-прежнему таково:

Убийственный переговорщик получает беспроигрышный вариант для обеих сторон!

Если вы будете держать в поле зрения интересы другого человека, ваша сделка будет продана!

Рекомендуемое фото: Free Images.com через freeimages.com