Если бы ваш начальник повысил вам зарплату на 50%, были бы вы более мотивированы и мотивированы проявить себя? Как насчет ситуаций, когда вы идете в магазин и можете обналичить баллы по кредитной карте? Увеличивает ли это вероятность того, что вы продолжите тратить? Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, вы начинаете понимать внешнюю мотивацию.

Выше приведены лишь несколько примеров внешней мотивации. Согласно исследованиям, внешние стимулы не могут сравниться с их лучшей половиной - внутренними. Это то, о чем нам постоянно говорят практически все, от психологов до тренеров, гуру, консультантов по вопросам карьеры, предпринимателей и тому подобное. Он по-прежнему помогает нам двигаться, но не на том же уровне, что и его близнец, и ненадолго.

Проще говоря, внешние награды не задерживаются надолго, мы постоянно слышим.

И все же нельзя отрицать, что внешняя мотивация работает. Вот почему он до сих пор широко используется. Он быстрый, ощутимый, его часто можно конкретно измерить и отрегулировать (подумайте о бонусах), и он дает приличный толчок в правильном направлении.

Следовательно, его можно довольно успешно использовать для выполнения задач, достижения наших целей и даже побуждения нас к действию.

Оглавление

1. Что такое внешняя мотивация?
2. Насколько хорошо это работает?
3. Примеры внешних вознаграждений
4. 5 способов использовать вашу внешнюю мотивацию
5. Последние мысли
6. Дополнительные советы по поиску мотивации

Что такое внешняя мотивация?

Давайте сделаем быстрый шаг назад и обсудим, что такое внешняя мотивация и как она работает.

Внешняя мотивация (также известная как внешняя мотивация) означает, что мы делаем что-то не ради внутреннего удовлетворения (потому что мы этого хотим), а для того, чтобы получить награду или избежать наказания. Это может показаться скорее обязанностью, чем занятием, которое принесет вам удовольствие или удовлетворение.

Внешняя мотивация приходит извне, чтобы мотивировать людей. Это связано с такими вещами, как деньги, признание, слава или похвала. Например, ученик, который делает домашнее задание, опасаясь родительских санкций, имеет внешнюю мотивацию. Напротив, если они делают это потому, что находят это интересным или считают, что это поможет им практиковаться и улучшать свои навыки, они руководствуются внутренними силами.

Оба типа мотивации работают, чтобы заставить нас двигаться, но интенсивность, желание и качество наших результатов могут быть разными.

Вы можете узнать больше о различных типах мотивации здесь: 9 типов мотивации, которые позволяют осуществить вашу мечту Реклама

Насколько хорошо это работает?

Исследования снова и снова подтверждают, что внутренняя мотивация - это предпочтительный путь, если человек хочет иметь постоянное стремление выполнять задачи, работать лучше или совершенствоваться.

Итак, внутренние стимулы, без сомнения, кажутся победителями, но это не означает, что мы должны отказываться от внешних вознаграждений как неэффективных. Внешняя мотивация сама по себе является хорошим исполнителем. При правильном использовании он также может доставить, но вам нужно читать мелкий шрифт.

Во-первых, внешние мотиваторы восприимчивы к так называемой гедонической беговой дорожке (также известной как гедоническая адаптация).^[1]Это просто означает, что мы быстро привыкаем к хорошему.

Исследования говорят нам, что если вы получите повышение по службе, больше денег, новую машину или дизайнерский кошелек, срок жизни кайфа будет очень коротким. Вскоре после этого вам понадобится новый толчок, чтобы почувствовать себя на вершине мира. Это никогда не кончится, в точности как бег на беговой дорожке.

Есть также некоторые исследования, подтверждающие, что, когда нами движут внешние факторы, качество нашей работы, настойчивость и креативность не так хороши, как при наличии внутренних мотиваторов.^[два]Скорее всего, это связано с состоянием ума: желание и необходимость. Вы начинаете с другого мышления и получаете другой результат.

Наконец, исследования говорят нам, что внешняя мотивация может мешать внутренней мотивации и фактически уменьшать ее. Это явление называется эффектом чрезмерного обоснования.^[3]Проще говоря, если вам понравилось что-то делать и вы начали получать за это вознаграждение, ваше внутреннее стремление к этому постепенно ослабеет.

Тем не менее, внешние мотиваторы могут побудить вас к действию. В конце концов, не все, что вы делаете, может быть очень приятным и приносящим удовлетворение, верно? Однако, если вам нужно добиться чего-то, что вы может не совсем хочется делать внешние награды часто могут подтолкнуть вас через лишнюю милю, необходимую, чтобы добраться до финиша, особенно когда речь идет об академических кругах (думайте об оценках) и работе (работа, зарплата и признание).

Если вы хотите узнать, подойдет ли вам внешняя мотивация, вы можете ознакомиться с Lifehack's Бесплатная оценка: каков ваш стиль мотивации?

Примеры внешних вознаграждений

1. Деньги

Когда вы слушаете радио, замечали ли вы, что многие ток-шоу предлагают денежное вознаграждение за звонок или участие в том или ином мероприятии? Это пример вознаграждения, вызывающего внешнюю мотивацию для повышения вашего интереса к игре.

Вы также можете видеть, что это прибавка, которую вы пытаетесь получить на работе. Идея о дополнительных деньгах, скорее всего, мотивирует вас работать усерднее и произвести впечатление на начальника.Реклама

2. Призы

Сколько денег вы тратите на ярмарках или карнавалах, пытаясь выиграть эти глупые маленькие призы, которые предлагают игровые киоски? А как насчет забавных призов, которые ваша подруга предложила за победу в играх на ее детском празднике? Призы часто являются отличным внешним мотиватором.

Мы можем использовать это в своих интересах, пообещав купить себе что-нибудь хорошее, если мы выполним определенную задачу или действие.

3. Оценки

Это один из наиболее распространенных источников внешней мотивации, который мы все признаем. Даже если вас не обязательно мотивировала возможность получить хорошие оценки, вероятно, были мотивированы ваши родители.

4. Акции / признание

Когда дело доходит до примеров внешней мотивации на рабочем месте, шанс получить продвижение по службе является огромным источником мотивации на нашей работе. Нам нравится, когда нас признают за ту работу, которую мы делаем, и чувствуем, что ценят то, что может показаться затянутым, когда мы какое-то время где-то работали.

5 способов использовать вашу внешнюю мотивацию

Вот как можно лучше использовать внешние драйверы для повышения производительности, достижения целей и улучшения своей жизни.

1. Быстрый удар, чтобы заставить себя что-нибудь сделать

Сколько раз вы говорили себе: если я сделаю X, я побалую себя Y? Например, если на этой неделе не изменишь диету, я позволю себе кусок пирога на выходных, или если я буду много работать и получу это повышение, я куплю машину получше.

На самом деле, когда мы видим морковь вблизи, это может побудить нас более решительно ее достать.

Это называется немедленным удовлетворением и связано с концепцией психологии и поведенческой экономики, известной как гиперболическое дисконтирование.^[4]Когда дело доходит до человеческого поведения, это наша тенденция тяготеть к немедленным вознаграждениям (я возьму 50 долларов сегодня) по сравнению с выгодами, ожидаемыми когда-нибудь в будущем (100 долларов через 6 месяцев). В экспериментах люди последовательно выбирают вариант «сейчас», а не «иметь больше, но позже».

То же самое относится и к мотивации - хотя внутренние стимулы могут дать нам гораздо больше в долгосрочной перспективе, все же остается уровень неопределенности, потому что вам часто приходится играть в долгую игру и ждать, пока ваша страсть окупится, особенно в финансовом отношении. Также возникает вопрос, можете ли вы чувствовать себя по-настоящему удовлетворенным, делая что-то исключительно для собственного удовольствия, даже когда никто не признает ваши усилия, навыки или достижения.

2. Заставляйте других (или себя) делать то, что вы, что

Убедить других делать то, что мы хотим, несомненно, бесценный навык. Один из лучших способов добиться именно этого - сделать ему комплимент. Это может быть положительная обратная связь или похвала, но это немедленная награда, которая может творить чудеса с людьми благодаря внешней мотивации.Реклама

Согласно исследованиям, комплименты влияют на мозг так же, как получение денег, и могут повысить производительность.^[5]Следовательно, они эквивалентны мощному мотивационному выстрелу.

Исследования говорят нам, что признание может также улучшить производительность.^[6]Кроме того, это может сделать вас более продуктивным, заинтересованным и, вероятно, немного дольше оставаться в компании.^[7]

Итак, независимо от того, являетесь ли вы менеджером, который хочет подтолкнуть своих сотрудников, или попросить друга сделать вам одолжение, или даже, возможно, заставить себя сделать то, что вы откладываете, - сделайте комплимент.

Конечно, если вы все время ловите комплименты или даете себе слишком много комплиментов, это может означать, что вы нарциссическая полоса работает в вашей личности. Это, конечно, сделает вас очень уязвимым для ловушки на беговой дорожке Hedonic.

В качестве альтернативы, если вы пытаетесь заставить других делать то, что хотите, играя на их слабой стороне, вы можете переступить через опасную территорию макиавеллизма.

Итак, когда вы делаете комплименты другим или себе и получаете их, убедитесь, что в них есть доля правды. Незаслуженная похвала может иметь неприятные последствия, как показали исследования.

3. Покажи мне деньги

Помните эту эпическую фразу из фильма Джерри Магуайр? Деньги - неоднозначный мотиватор, говорят нам многочисленные исследования. Все мы слышали о волшебном числе в 75 тысяч долларов.^[8]- порог, после которого больше денег не приносит нам большего удовлетворения и удовлетворения.

Или, говоря словами Арнольда Шварценеггера:

Деньги не делают вас счастливыми. Сейчас у меня есть 50 миллионов долларов, но я был так же счастлив, когда у меня было 48 миллионов долларов.

И все же деньги по-прежнему являются мощным двигателем для многих из нас, поскольку они приносят множество преимуществ.Реклама

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на цифрах (я хочу иметь миллион долларов в банке), подумайте о выгодах от улучшения ваших финансовых показателей - в основном, о свободе, которую это даст вам, и о снижении стресса и беспокойства.

4. Морковь и палочки

Кнута и пряника просто означает, что для того, чтобы выйти за рамки того, что мы делаем, работодатели используют поощрения (повышение зарплаты, бонусы, признание, положительные отзывы) или наказания (отрицательные отзывы, снижение заработной платы, понижение в должности). В течение некоторого времени организационные психологи обсуждали, что работает лучше, и является ли подход поощрения и наказания лучшим способом использования внешней мотивации.

Кажется, есть больше доказательств в поддержку лагеря наград,^[9]. Они дают лучшие результаты в том, что касается внешних мотиваторов.

Но наказание тоже работает. Например, вы боитесь провалить тест, это может подтолкнуть вас к усердной учебе. Если вы боитесь получить отрицательные отзывы в своем ежегодном обзоре, вы постараетесь работать выше среднего в течение года.

Возможно, вы не будете счастливы или не будете испытывать радости, делая эти вещи, но дело в том, что вы, скорее всего, все равно будете это делать. Немного напугать себя может быть полезно - например, если я не буду усердно учиться, я не пройду тест или Если я не начну правильно питаться, у меня может случиться сердечный приступ.

Хотя это не самый приятный способ соблазнить себя сделать то, что должно быть сделано, наказание также может помочь, когда дело доходит до мотивации.

Последние мысли

Внешняя мотивация хорошо работает в определенных ситуациях и с определенными людьми. Его можно использовать, чтобы заставить нас действовать или заставить других делать то, что мы хотим. Это также может дать довольно предсказуемые результаты.

Более того, не стыдно руководствоваться внешними наградами. Конечно, источники внутреннего вознаграждения лучше и более устойчивы в долгосрочной перспективе, но это не означает, что вы не сможете достичь своих целей, если будете полагаться на внешние стимулы. Поскольку они кажутся более простыми и могут дать предсказуемые результаты, мы все можем и должны использовать их в своих интересах.

Вы просто должны помнить, что делать что-то исключительно ради славы, славы или денег долго не будет. Помните гедонистическую беговую дорожку?

Может быть, настоящий успех можно найти только на перекрестке внутренней и внешней мотивации. То есть получать удовольствие от того, чем вы занимаетесь, и пользоваться плодами признания и уважения. Реклама

Дополнительные советы по поиску мотивации

• 8 шагов к постоянной самомотивации даже в трудные времена
• 9 типов мотивации, которые позволяют осуществить вашу мечту
• Как получать мотивацию каждый день, когда вы просыпаетесь
• Как преодолеть недостаток мотивации и всегда оставаться на почве

Рекомендуемое фото: Кэндис Пикард через unsplash.com

Справка